Güneş Günay
Hedef kitleyle etkileşimde bulunmak, marka bilinirliğini teşvik etmek ve dönüşümü artırmak için uygulanan stratejiye içerik pazarlaması denir. Dijital pazarlamacılar, hedef kitleleriyle farklı platformlardan bağlantı kurma hedefiyle içerik türlerinden faydalanır. İçerik türleri ise video, web sitesi metinleri, e-postalar, blog ve sosyal medya gönderileri gibi dijital materyallerdir.
İçerik pazarlaması sosyal medya pazarlamasından farklı olarak daha çok kategori ve ürün açıklamaları gibi web sitesi metinlerine ve blog gönderilerine odaklanarak markanız için bir strateji oluşturmayı hedefler. Yayınlayacağınız içeriğin türü; stratejiye veya etkileşim kurulması istenen hedef kitleye göre değişebilir. Hedef kitleye uygun olan içeriklerin üretilmesi ve planlanması sürecinde içerik yöneticiler, SEO uzmanları ve içerik yazarları aktif rol oynar. Doğru planlanmış olan ve hedef kitleye uygun şekilde hazırlanan içerik stratejisi, işletmelere pek çok yönden fayda sağlar.
İçerik Pazarlamasının Firmalara 8 Önemli Katkısı
İçerik pazarlaması hedef kitlenizin sorularını yanıtlayan, marka sadakatini ve güvenini artıran uygun maliyetli, sürdürülebilir bir pazarlama yöntemidir. Doğru stratejiyle planlanan içerikler, daha geniş bir kitleye hitap etmenizi sağlar. Bu sayede daha fazla dönüşüm ve satış gerçekleştirmeniz mümkün olur. Bu pazarlama stratejisinin markanıza faydaları şu şekilde sıralanabilir:
1. Kendi Platformunuzda Ön Plana Çıkmanıza Destek Verir
Dijital içerik pazarlaması için geliştirilen stratejinin ana odağı, markanızı ön plana çıkarmak ve potansiyel müşterilerle güvenli bir ilişki kurmaktır. Odaklanan platformların Twitter, İnstagram, Facebook gibi büyük şirketlere ait olduğu sosyal medya pazarlamasının aksine, içerik pazarlamasının en önemli hedefi kendi web sitenizdir.
Kendi platformunuz olan web sitenizde içerik yayınlamak, sosyal medya kanallarının aksine tüm akışa sahip olduğunuz anlamına gelir. Sosyal medya kanallarında gönderilerinizin kontrolü tam olarak sizde olmaz. Herhangi bir zamanda içeriklerinizi yayınladığınız platform kapanırsa, gönderilerinizde onunla birlikte silinir. Ancak, web sitenizde yayınladığınız içerikler markanız var olduğu sürece sizin kontrolünüzde olur. Bu nedenle içerik pazarlaması, her daim büyüme için sürdürülebilir bir seçenektir.
Markanız için geliştirilecek içerik stratejisi hem hedef kitleniz hem de hizmet veya ürünlerinize göre şekillendirilir. Hizmet verdiğiniz konuda uygulayacağınız etkili içerik planlaması sayesinde arama motorları da markanızı güçlü kabul eder. Bu marka bilinirliğinin de artmasına katkı sağlar.
2. Etkili İçerik Pazarlaması Güvenilirlik Sağlar
Tüketicilerin çoğu, web sitesinde yayınlanan iyi bir içeriği okuduktan sonra markanın güvenilir olduğunu hisseder. Hedef kitle için oluşturulan, onların sorularına ve sıkıntı yaşayabileceği noktalara göre kurgulanan içerikler güvenilirliği artırır. Her ne kadar içerik pazarlamasının hedefi dönüşüm gibi gözükse de asıl amaç, kullanıcılara faydalı olmaktır. Hedef kitlenize yararlı olan kişiselleştirilmiş içerik müşterilerinize yardımcı olmakla kalmaz aynı zamanda onlarla empati kurduğunuzu da gösterir. Bu empati de potansiyel müşterinizi önemsediğinizi ve onları anladığınızı gösterir.
3. Dijital İçerik Pazarlaması Potansiyel Müşterilerin Markanızı Keşfetmesini Sağlar
Potansiyel müşteriler, iki kategoriye ayrılır. Bunlardan ilki markanızı, uzmanlığınızı ve sattığınız ürünleri bilenlerdir. Markanızı tanıyan grup, ürünlerinizi veya hizmetinizi satın almaya hazırdır. İkinci grup ise bir sorununa çözüm arayanlardan oluşur. Çözüm için de en iyi seçeneği araştıran kişilerdir. Bu kişiler, SEO aracılığıyla markanıza ulaşabilir.
SEO ve içerik, birbiriyle tamamen paralel çalışan pazarlama stratejilerindendir. SEO sayesinde potansiyel müşterilerinizin arama sorguları belirlenir. Bu arama sorgularına anahtar kelimeler denir. Anahtar kelimeler, bir ürün veya hizmet bulmak için kullanıcıların arama motorlarında yaptığı sorgulardır. Bu sorguların analiz edilmesiyle hazırlanan içerikler aşağıdaki faydaları sağlar:
İçeriklerinizde kullandığınız anahtar kelimeler sayesinde kullanıcıların sorularına yanıt vermiş olursunuz.
Kullanıcılar arama sorgularıyla blog sayfanızda yayınladığınız bir içeriğe erişebilir. İçeriğin herhangi bir yerine yerleştireceğiniz, kullanıcıları etkileşime davet eden mesajlar, yani call to action’larla dönüşüm oranını artırabilirsiniz.
Blog sayfanızda doğru anahtar kelime analiziyle hazırladığınız içeriklere ürün veya iletişim linklerini yerleştirebilirsiniz. Böylece kullanıcıların ürün veya hizmetlerinize ulaşmasını kolaylaştırabilirsiniz.
4. İçerikler Marka Bilinirliğini Artırır ve Arama Motorlarında Daha Yüksek Sıralama Elde Etmenize Destek Verir
Tutarlı, kullanıcı odaklı ve SEO’ya uygun olan içerikler, arama motorlarında üst sıralarda görünmenize destek verir. Üst sıralarda görünen kaliteli içeriklerle dolu bir web sitesi, hedef kitle için daha ilgi çekici olur.
Arama motorlarında üst sıralarda yer almak yalnızca görünürlüğü artırmakla kalmaz aynı zamanda kullanıcı sorguları sayesinde web sitenize daha fazla trafik çekersiniz. Arama motorlarının en üstünde bazen sponsorlu içeriklerin ilk sıralarda göründüğünü görebilirsiniz. Kullanıcılar daima organik sıralamalarda yer alan içeriğe tıklama eğilimdedir. Yani, sponsorlu içerikleri genellikle es geçer ve organik olarak yüksek sıralamada olan içeriklere daha fazla güven duyar.
5. İçerik Pazarlaması Geleneksel Pazarlama Göre Daha Faydalı Olabilir
İçerik pazarlaması birkaç nedenden dolayı geleneksel pazarlamaya göre daha faydalı bir yatırım olur. Geleneksel pazarlama, reklamlarla planlanır. Bu planlamada saniye başına ödeme modeliyle uygulanır. İstediğiniz yerde görünmesi için ödeme yapmayı bıraktığınız anda reklamlar kaybolur. Bu sebeple, görünürlüğünüz de reklamlarla birlikte yok olacaktır.
İçerik pazarlama maliyetleri ise içerik oluşturmanın ön masraflarına odaklanır. Bir içeriği oluşturup yayınladıktan sonra görünürlüğü için ödeme yapmak zorunda kalmazsınız. İyi bir stratejiyle geliştirilen içerikler, zaman zaman güncellenmeye ihtiyaç duyabilse de web sitenize trafik çekmeye devam eder.
6. İçerik Pazarlaması Ölçeklenebilir ve Uzun Vadelidir
İnsanların aradığı sorulara yanıtlar veren ve her zaman güncel kalan içerikler yayınlamaya odaklanırsanız, içeriğiniz daha fazla arama sorgusunda üst sıralarda görünür. Bu, tutarlı arama trafiği artışı sağlar. Yani, içeriğiniz web sitenizde var oldukça kullanıcıların ziyaret etme oranı artacaktır. İçerik uzmanları strateji hazırlarken web sitenizin durumunu, tıklanma oranını ve kullanıcıların sayfada kalma süresini ölçümler. Buna göre web sitenizin uzun vadede sürekli olarak trafik elde etmesine yönelik çalışmalar yapar.
Kullanıcılar, faydalı metinlerle oluşturulmuş web sitelerini yeniden ziyaret etme eğilimdedir. Bu durum da içeriklerin uzun vadeli trafik sağlamasının en önemli nedenlerindir. Web sitenizi güvenilir bir kaynak haline getirdiğinizde markanızın akılda kalma oranı da yükselecektir.
7. İçerik Pazarlaması Rekabette Avantaj Sağlar
Dijital çağda web siteleri markalaşmanın en büyük parçalarından biridir. İçerik pazarlamasından faydalandığınızda aşağıdaki avantajları elde edebilirsiniz:
Markanız dijital ortamda görünür hale gelir. Görünürlük yükseldikçe arama motorları için hedeflediğiniz anahtar kelimelerdeki sıralamalarınız yükselir.
Doğru içerik stratejisiyle web siteniz çevrimiçi aramalardan trafik elde eder.
İçerikler etkileşimi artıracağı için markanız daha geniş bir kitle elde eder.
Tüm bunların sonucunda da doğru içerik pazarlaması rekabette avantaj sağlar. Ayrıca içerik yöneticileri ve SEO uzmanları çeşitli araçları kullanarak, rakiplerinizin çevrimiçi ortamda nasıl göründüğünü analiz eder. Bu sayede size özel bir içerik stratejisi geliştirir. Bu strateji de rekabette avantajın büyük ölçüde artmasını sağlar.
8. Farklı Web Siteleri İçeriklerinizi Kaynak Gösterebilir
Uzmanlar tarafından oluşturulan kaliteli içerikler yayınladığınızda diğer web siteleri bu metinlere bağlantılar verir. Backlink adı verilen bu bağlantılar sayesinde farklı web sitelerinden kullanıcılar sizin sayfalarınıza ulaşır. Bu bağlantılar sadece trafiği artırmak ve web sitenizi kaynak göstermekle kalmaz aynı zamanda arama motorlarındaki sıralamalarınız da artar.
Arama motorları, kaliteli web sitelerinden verilen bağlantılara önem verir. Sizin sayfalarınıza da kaliteli bir web sitesinden bağlantı verildiğinde arama motorları, kendi sektörünüzde güçlü olduğunuzu anlar.
İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır?
İçerik pazarlaması, yol haritası belli olan, planlanmış bir stratejiyle yapılır. Kullanıcıların sorgularıyla alakalı olan ilgi çekici içerikleri yayınlamak için öncelikle hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Trafiği artırma ve dönüşüm oranını yükseltme gibi hedefler, bu yol haritasını belirleme konusunda içerik yöneticilerine destek verir.
“İçerik pazarlaması nasıl yapılır?” sorusunun cevabını oluşturan aşamalardan bazıları aşağıda listelenmiştir:
Mevcut müşterileriniz ve hedef kitleniz araştırılır. Bunun için hem web siteniz hem de rakiplerinizi analiz edilir.
Markanızın hikayenizi, şirketinizin tarihini, misyonunu, amacını ve değerlerini belirler. Bu içerik pazarlama stratejisinde doğru yönü seçmeye yardımcı olur.
Markanızın hikayesine göre bir strateji oluşturmak; hedef kitle için tutarlı bir deneyim sağlar. İçeriklerinizde kullanılmak üzere oluşturulacak ses tonu ve hitap dili hem markanızın hikayesine hem de hedef kitlenize göre belirlenir.
Detaylı bir rakip analizi yapılır. Rakip analiziyle anahtar kelime araştırması birlikte değerlendirilir. Kullanıcılarınızın sorduğu sorgulardan hangilerini kullanmanız gerektiği, rakiplerinizin web siteleri de araştırılarak belirlenir.
Rakip analizi, belirli SEO araçları kullanılarak yapılır. Bu araçlar, organik rakiplerinizle ilgili bilgiler sağlar. Rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerden trafik aldığının grafiklerini sunar. Buradan elde edilen verilerle içerik stratejiniz için bir plan oluşturabilirsiniz.
Başlıkların oluşturulması da içerik pazarlamasının önemli bir adımıdır. Hangi temalarda ön plana çıkmak istediğiniz, hedef kitlenizin hangi konulara ilgi duyduğu gibi konularla ilgili başlıklar oluşturulur.
Web sitenizde yayınlanacak içerikler için bir takvim oluşturulur. Bu takvim sayesinde arama motorlarının botları belirli günlerde web sitenizi ziyaret eder. Bu sayede yayınladığınız içerikler arama motorlarında indekslenir.
İndekslenme, arama motorlarında içeriklerin sıralamaya alınması anlamına gelir. Bu da içeriklerinizin artık almaya hazır olduğunu gösterir.
Web sitenizde mevcut olan içeriklerin denetlenmesi de içerik pazarlama stratejilerinin bir adımıdır. Bu durum mevcut sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza destek verir. İçeriklerin denetlenmesi sürecinde web sitenizin trafik alan sayfaları belirlenir. Bu sayfalara daha fazla kullanıcı çekilmesi için çeşitli stratejiler geliştirilir.
Tüm bu aşamalar süresince uzman yazar, içerik yöneticileri ve SEO uzmanlarıyla çalışmanız gerekir. Çünkü, içerik pazarlamasının en önemli aşaması olan hedef kitle ve anahtar kelime araştırması için çeşitli analiz araçlarının iyi şekilde kullanılması gerekir. İçerik yöneticileri ve SEO uzmanları, bu araçları kullanarak içerik stratejisini planlar. Bu planlamada tutarlı olmak da önemlidir. Çünkü bir web sitesinin içerik pazarlaması tek seferlik bir proje gibi düşünülemez. Web siteniz var oldukça pazarlama stratejinizin geliştirilmesi ve trafiğin artırılmasına yönelik çalışmalar yapılması gerekir.
Uzman içerik yazarları da hem sektörünüze hem de SEO uyumlu içerik tekniğine hakim kişilerden oluşur. Bu sayede kullanıcılara ürün ve hizmetleriniz hakkında hem okur hem de SEO odaklı içerikler sunmanız mümkün olur. Uzman içerik yazarları kullanıcılara faydalı olan içerikleri yazarken SEO tekniklerini kullanılır. Böylece içerikleriniz hem arama motorlarında yüksek sıralara olur hem de kullanıcılara güven verir.
Jobtogo freelancer olarak çalışan içerik yöneticileri, SEO uzmanları ve birçok sektör hakkında deneyimli yazarları markalarla bir araya getiren bir platformdur. Bu platformu kullanarak markanız için etkili içerik pazarlaması geliştirebilecek freelancerlarla iletişime geçebilirsiniz. İhtiyaçlarınıza yönelik hızlı çözümler oluşturmak için çalışan Jobtogo sayesinde fatura ve sözleşme derdiniz de olmaz. Binlerce freelancer arasından markanız için en uygun olan kişiyle Jobtogo üzerinden hemen iletişime geçebilirsiniz.
